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缩小规模，放弃自持，先收钱，后动工第四位对话嘉宾苏总，在山西临汾有一座在建的大型物流园区，计划建成后自持，靠租金回本。前期已投入上亿元资金，后续更需数倍资金的跟进，土地银行也难以为继。

战略定位错误是项目的硬伤，袁国顺老师当场指出该项目存在先天缺陷，首先山西临汾区域位置、人口、经济、环境各方面都不适合建设大型物流园区；其次，项目投资巨大，建成后只靠租金根本无法回本，为此提出三大应对举措：

1. 缩小园区规模，临汾区域经济不足以支撑如此大型的物流园区；

2. 放弃自持，采用售卖形式；

3. 参考地产公司模式，回笼资金。

既然只能采用售卖形式，那么如何将手中的土地和厂房卖出去的问题——价格便宜、增值空间、租金收入是商家购买土地和厂房一定要考虑的三个方面的问题，如何解决：

1. 价格便宜：采用预售模式，预售价格=土地成本+建筑成本+管理费，其中土地成本和当地建筑成本对商家来说都是透明的，因此这个预售价格将远远低于当地平均售价，对商家产生极大的吸引力。

2. 增值空间：厂区与购买商家签订回购协议，保证厂区建成后增值30%以上，如果增值不到30%，厂区将保证全额回购。这样就***打消了商家的疑虑，实现“先收钱，后动工”。

袁国顺老师说：你们都太把自己当社会主流了。会不会有人专门针对上不起学的孩子，然后向企业输送人才呢？会不会有人专门替某些家长解决他们只是想有个地方能管住孩子，顺利完成高中学业的问题呢？让自己融入企业文化相信各位企业家老板都明白，培养一个的企业员工是需要付出巨大成本的，如何低成本地培养入职新人已成为企业亟待解决的问题。你的模式一定是根据你的客户定位来的，如果你想要从升学率出发，那么你就拼师资，真正解决那些望子成龙、望女成凤的家长的***问题，这才是根本，而不是退钱。 商业模式万变不离其宗，都是以客户为导向，真正解决客户的痛点。做生意不是自娱自乐，感动自己！想一想，您所做的真的是客户想要的吗？

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