袁国顺壹玖免费模式演讲视频服务介绍「壹玖课程」

差异化营销，换个赛道竞争

免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！

后一位对话嘉宾是来自西安的王总，双方采用连麦的方式完成对话。王总所经营的企业是国内幼儿园草坪行业的，但近年来受模仿者***冲击严重，产品价格持续走低，利润越来越少。

袁老师分析后说，虽然王总的企业在该细分领域已经是，但是由于幼儿园的分散性，仍然有绝大部分幼儿园没有使用该公司的草坪，市场提升空间仍然很大，可以从以下几个方面发力：差异化营销，换个赛道跑步。人都喜欢热闹，哪里人多就往哪里凑，哪怕挤到排起长队、没人服务、东西自取，客户也都愿意。提出“专注草坪17年，更适合中国宝宝的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，给孩子绿色世界。借此进入家庭消费市场，错开与其他品牌的竞争赛道；拓展市场，联合***幼儿园协会机构，向每一家幼儿园捐赠50平米的草坪，借此掌握***目标客户的信息；幼儿园招生期间，向每一位小朋友捐赠1平米草坪，支持绿色到家计划；幼儿园转介绍一定数量的家庭购买该企业的草坪，企业将为幼儿园免费铺设全部所需草坪，提升幼儿园的积极性。

跨界策略把自己的小侄子元拿出来与别人进行交换，适用于健身房、足浴等边际成本低的行业。企业身为企业中的主心骨，常常主导着企业的发展动向，因此，企业获取员工信任显得尤为重要。关键点：1) 闲置资源(虚)  等价交换(实）2) 虚拟筹码(前置)  打包工具(联盟)3) 工具滚动(大小)  置换筹码(多少)4) 筹码放大(现金)  对引流(货物)5) 跨界不打劫  互为第三方

开放策略把闲散的时间资源和空间资源提前流通***。任何有形的产品和无形的产品都可以提前进入流通市场。关键点：1）赚渠道 2）赚经验3）赚人脉4）赚人气5）赚名气6）赚现金7）赚现金流8）赚客户量 9）赚影响力

免费模式创始人袁国顺老师

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2天让你不一样地赚钱

--1--有些老板是穷死的有些老板是富死的

有些老板是“穷”死的，有些老板是“富”死的。这里的穷富不是指金钱，而是老板的赚钱思维。金钱没有可以找，可以借，可以融。策略穷了，再怎么努力也不可能赚到钱，甚至越努力越赔钱！

--2--赚钱不在多辛苦只在策略胜一筹

赚钱并不难，关键在于你懂不懂得其中的策略。靠努力赚钱让人钦佩，但却是效的赚钱方式。有钱人之所以能轻松赚钱，就是掌握了赚钱的能力和技巧，—个新创意，—个好招数，往往能出奇制胜。

--3--能让你赚钱的策略这里有24个

袁国顺老师先后与4位特别来宾进行对话，采用1对1，面对面对话方式，针对他们提出所面临的问题，现场进行解析梳理，当场给出商业模式、营销策划解决方案，制定迅速走出短期困境的方案，指出长期发展的战略举措。袁国顺老师通过分析该企业现状后发现，易美亚·第五元素水主要有两大问题：首先产品功效过多，分散注意力。一、顺势，借势，，你能不能赚钱就看你是哪种势力？位对话嘉宾是来自山西阳泉的“水哥”，长期经营一家桶装水厂。近几年桶装水的生产成本不断上升，价格却一直涨不上去，企业利润越来越少，生存堪忧。

针对“水哥”的问题，袁老师从宏观上分析指出，做生意不能而为，明知不可为的行业要尽早放弃，直言桶装水行业已处于淘汰边缘。对待信任的、一起做事的人，则可以适当进行利益分配的前置，坚定一起做事的决心。桶装水目前已无法满足消费者的生活形态，其市场正被净水器逐步蚕食，甚至预估5年之内，一二线城市中将完全没有桶装水的生存空间，建议“水哥”通过以下5个步骤脱离桶装水这个夕阳行业：

1. 建立一个***：建立自己与竞争对手的差异化，如***的水源地。

2. 建立一个好的模式：桶装水免费，只向消费者收取配送费及水桶押金。并且消费者直接将配送费支付给送水员，以此为手段积累起庞大的用户群体。

3. 模式：整合桶装水同行，自己的成功模式，掌控话语权。

4. 完善产业链：以自己庞大的用户群体为条件进行异业合作，从中赚取利润，如桶身广告等。

5. 退出桶装水行业，变成互联网公司，用资本思维运营。