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免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！

一 . 1个产品只能集中解决1个问题

位对话嘉宾是来自山东的刘总，全新研发一款肌肤护理产品——易美亚·第五元素水（液体面膜）。受疫情影响，单纯依托线下渠道销售的易美亚销量大幅下降，同时产品仅有5%的毛利润，不足以支撑企业长久发展。袁国顺老师通过分析该企业现状后发现，易美亚·第五元素水主要有两大问题：首先产品功效过多，分散注意力。1个产品只能集中解决1个问题，否则将不会有人记住你；企业身为企业中的主心骨，常常主导着企业的发展动向，因此，企业获取员工信任显得尤为重要。其次，目标消费者不清晰，产品设计不符合爱美女性消费心理特征。可按照以下步骤操作：利用市场上其他品牌已经普及过的概念，主打“小分子补水”概念；场景化营销，突出“快速补水”的特点，打造“3秒补水，随时随地在脸上喷3圈”的潜意识暗示动作；升级产品包装设计，使用更受女性欢迎的彩色时尚瓶体包装，同时将产品与“生活多姿多彩”等女性消费情感联系在一起。

操控策略利用自身资源，联合其他行业，在别的行业身上实现利润。关键点：1）牵线搭桥2）品类打包3）链条整合4）资源腾挪

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平台策略平台策略就是开放、共享、共赢，打造共赢圈，让企业成为员工的平台，企业内部打造“平台型组织“。关键点：对外：员工变老板  老板变员工  企业变平台对内：员工部门化  部门企业化  企业平台化

建渠道的一大***点：利益分配

通过袁国顺老师的分析，我们得知建渠道的一大***点便是利益分配，一个好的利益分配方法一定非常具有力，不仅能激起被分配方的积极性和力量，还能对公司整体发展起到正向的促进作用，让公司得到更多的渠道和人心。

如何进行利益分配？大致可以分为前置、后置和中置三种方法。比如“饭店充1万送2万再送10万再返1万”就属于利益分配的后置；对待员工的业绩目标则可以实行中置的利益分配法，就能充分激发出员工的积极性，进而实现业绩目标；员工、客户、伙伴都是你局中的重要元素沈勤德老师在下午的分享中说：今晚大家就要绘制三模四环图了，但是一定会有一些人画不出来，或者并不合格，因为他考虑不到他的员工、客户、伙伴想要什么，他的“局”跟这些人没有关系，所以就没有力量能够支持他。对待信任的、一起做事的人，则可以适当进行利益分配的前置，坚定一起做事的决心。

壹玖《免费模式系统版咨询会》进行到第二天，在今天的大会上，袁国顺老师每讲到一个破点，都会同时对应讲解多个经过实战检验的成功案例，新奇有趣，力求每位会员都能快速理解什么是破点、如何找到自己的破点、如何用好自己的破点，帮助他们实现个人和企业的成长。关键点：1）前置引流帮其卖货2）销量提升反哺成本3）数据联合集采挤压4）三方买单流量***＜＜5＞＞用户策略所有商业服务都是围绕人性进行的，要洞察人性，永远站在客户角度思考，给客户安全感。

很多人都觉得壹玖是一个能让人快速成长的平台，因为这里的每个人都会把壹玖当做自己的家、把会员当做家人一样爱护，这里处处充满着终身学习、分享传播、奉献利他的良好氛围，这也是壹玖能不断前行并获得大量认可的重要原因。